De groeimogelijkheden van Campina in Rusland

17 maart 2008

Campina in Rusland blikt terug op een zeer succesvol 2007. “Het was een fantastisch jaar waarop de hele onderneming trots mag zijn. We hebben veel groeimogelijkheden en daarbij passen pittige ambities”, stelt country director Bob Steetskamp. In 2008 moet dit succes verder worden uitgebreid. De ingebruikname van de coffee cup lijn en de tweede drinkyoghurtlijn zijn de recentste wapenfeiten en hiermee is het eind nog lang niet in zicht.

Sinds ruim vijftien jaar is Campina actief op de Russische markt. Het begon in 1992 met de import van Campina Fruttis yoghurt vanuit Heilbronn (Duitsland). In 2000 startte Campina in Rusland met de productie van yoghurt. Daarna volgden in een gestaag tempo nieuwe productielijnen. Nu draaien er zes lijnen 7 dagen per week, 24 uur per dag. De productie vindt plaats in de fabriek in Stupino, zo’n tachtig kilometer ten zuiden van Moskou waar het kantoor is gevestigd. In totaal werken zo’n vierhonderd mensen bij Campina in Rusland. Momenteel beschikt de fabriek over drie yoghurtlijnen, twee drinkslijnen – die worden ingezet voor de productie van drinkyoghurts onder de merknamen Campina Fruttis en Campina Nezhny – en een coffee cup lijn. “Hiermee realiseerden we afgelopen jaar een omzetgroei die boven de marktgroei uitstijgt, hogere marktaandelen, een winststijging van meer dan zestig procent en een vraag die de productiecapaciteit ver te boven gaat”, aldus de country director.

Out of home kanalen
Ieder jaar tot anderhalf jaar een nieuwe productielijn in gebruik nemen, de omzet verdubbelen en groei realiseren in de toegevoegdewaardeproducten, het gezondheidssegment en de out of home kanalen zijn de belangrijkste uitdagingen voor Campina in Rusland de komende jaren. Bob Steetskamp: “Rusland is een land dat zich in een duizelingwekkend tempo ontwikkelt en het is belangrijk dat de onderneming zich mee ontwikkelt.”
De ingebruikname van de coffee cup lijn (sinds oktober 2007) en de tweede drinkyoghurtlijn (sinds januari dit jaar) zijn de recentste wapenfeiten en hiermee is het eind nog lang niet in zicht. Door de huidige groei van de economie en de stijging van de welvaart in de grote steden kunnen mensen meer geld besteden aan eten en drinken, ook buiten de normale maaltijden om. Mensen kopen niet alleen meer bij traditionele winkels, maar ook bij kiosken als zij bijvoorbeeld onderweg zijn van huis naar hun werk. “Hier ligt een enorme kans voor ons. Traditiegetrouw verkopen kiosken vooral sap, frisdrank en bier. Drinkyoghurt zou een prachtige aanvulling op het assortiment zijn: gezond, snel en gemakkelijk om onderweg te consumeren. Campina moet dan wel investeren in distributiecapaciteit. Ons stabiele en solide netwerk moet worden uitgebreid zodat we meer out of home kanalen krijgen die we goed kunnen beleveren”, zegt Bob Steetskamp.
Het is een strategische keuze om te blijven werken vanuit Moskou en Stupino. Campina kan zich van hieruit goed richten op de regio daar omheen. Bob Steetskamp: “Tweederde van de koopkracht in dit land bevindt zich ten westen van de Oeral, binnen een straal van 1.200 kilometer van Stupino. We hebben er dan ook bewust voor gekozen om de productie te concentreren in onze huidige fabriek en hierin verder te investeren. Momenteel vindt bijvoorbeeld de uitbreiding plaats van het magazijn. Onze opslagcapaciteit moet hierdoor met dertig procent stijgen.”
 
Innovatieve producten
Campina in Rusland heeft een belangrijk marktaandeel in lepelbare yoghurt. De yoghurtmarkt stabiliseert echter en bovendien krijgt de Russische consument meer belangstelling voor andere, minder traditionele, zuivelproducten. Uitbreiding van de zuivelsegmenten is voor Campina in Rusland dan ook van essentieel belang. Dit biedt perspectief voor innovatieve producten die zich meer richten op gezondheid en welzijn.
Bob Steetskamp: “In Rusland werken we in een groeimarkt met een vraagoverschot. Een totaal andere situatie dan in Europa waar vraag in aanbod in evenwicht zijn en de markt stagneert. Momenteel kunnen we meer drinkyoghurt verkopen dan we kunnen produceren. Dit werkt zeer stimulerend bij het zoeken naar nieuwe mogelijkheden.”